由 jpichiban Tue, 22 Oct 2024 13:00:01 GMT
在这篇文章中，我们将探讨Peloton与Costco的合作，以及这一合作如何帮助Peloton吸引更年轻、更富有的客户。
Peloton的固定自行车即将在Costco的门店及其官网上销售。这家陷入困境的健身公司正在寻找新的方式来接触年轻且富裕的客户，Peloton计划于周二宣布这一消息。根据协议条款，Costco将在其300家美国门店以1,999美元的价格销售Peloton的Bike+，并在11月1日至2月15日期间在Costco.com上以2,199美元的价格销售。这比Peloton官网上2,495美元的常规价格有大幅折扣。目前尚不清楚这一价格与Peloton计划提供的任何假日促销活动相比如何。
这一新的合作关系正值Peloton转型之际，该公司目前由两位董事会成员领导，此前其前CEO Barry McCarthy于今年早些时候辞职。长期以来专注于不惜一切代价的增长，Peloton现在将目光转向了盈利，并不得不在尝试接触新用户时变得更加有创意。随着销售额下降和亏损增加，Peloton正在寻找更便宜的方式来吸引新客户。Costco是其中一种方式，Peloton的首席新兴业务官Dion Camp Sanders在接受CNBC采访时表示：“我们能够与Costco达成一项协议，满足我们在盈利、可持续单位经济方面的需求，同时为Costco会员提供强大且明确的价值。”
Camp Sanders表示，Peloton与Costco的合作是限时的，因为健身对公司来说是一个季节性类别，但Peloton希望继续建立这种关系，并可能在未来的美国和海外市场扩展合作。与Costco的合作使Peloton进入了拥有强大粉丝基础和富裕客户的零售商的货架。这家会员制俱乐部因其价值优先和通过大宗包装和自有品牌商品为消费者提供更多价值而受到欢迎。
根据Placer.ai的数据，截至9月1日，Costco的门店客流量比2019年疫情前的同期增加了31%。Costco的会员也在年轻化。这些消费者更注重健康和福祉，并愿意为此投资，这是老一代人所不具备的。Costco的首席财务官Gary Millerchip在9月底的一次财报电话会议上表示，上一财年Costco新会员注册中约有一半来自40岁以下的人群，其7600万会员的平均年龄自新冠疫情以来有所下降。根据Numerator的数据，Costco的客户中有36%的家庭收入超过125,000美元。Numerator拥有一个由15万名美国消费者组成的代表性样本。
Camp Sanders表示，Costco的会员“有可支配收入来购买我们的高端产品”，他们的生活方式与Peloton提供的产品相符。“许多Peloton的会员都很富裕，他们通常住在郊区的大房子里，而且他们的生活情况使得Peloton能够满足明确的需求，”Camp Sanders说。“许多Costco会员都在忙碌的家庭和职业生活中奔波……他们家里有足够的空间”来建立自己的健身房。Costco的商品执行副总裁Claudine Adamo拒绝向CNBC发表评论。
Peloton已经在亚马逊和Dick’s Sporting Goods上销售其健身设备，但也在努力与其他服务于类似客户群的公司建立关系。例如，数百家Hyatt酒店在其场所内配备了Peloton设备。从本月开始，酒店会员可以通过完成锻炼来赚取积分。 在Peloton Bike和Row上进行锻炼。同时，它还宣布与Truemed达成协议——Truemed被誉为健康储蓄账户和灵活支出账户领域的PayPal——允许Peloton会员使用税前收入购买包括Bike、Bike+和Tread在内的特定硬件产品。不要错过这些来自CNBC PRO的洞察：忘记AI芯片吧：这些传统半导体股票有望飙升70%，Morningstar如是说；沃伦·巴菲特的美国银行持股即将揭晓，接下来可能发生什么？牛市往往在第三年陷入停滞；高盛表示，这些股票在财报发布前是值得大力买入的。
原文链接：https://www.cnbc.com/2024/10/22/peloton-costco-partner-to-sell-bike-for-2024-holiday.html