由 jpichiban Mon, 25 Nov 2024 13:00:01 GMT
纽约市第五大道的芒果旗舰店。图片由芒果提供西班牙零售商芒果正雄心勃勃地在美国展开扩张计划，旨在摆脱快时尚形象，将自己定位为高端品牌。这家总部位于巴塞罗那的私营公司计划在今年年底前在美国开设42家新店，并计划在2025年再开设20家，主要集中在阳光地带和东北部，芒果CEO托尼·鲁伊斯在接受CNBC采访时透露。这项耗资7000万美元的扩张计划包括在洛杉矶外新建一个物流中心，并新增约600个工作岗位，使该公司在美国的员工总数到明年达到约1200人。鲁伊斯表示：“这是长期承诺。”他指出，芒果在美国还有机会开设更大的店铺，并补充说，芒果将开设一些多线店铺，销售男装和童装。
今年，芒果在美国的销售额增长了10%以上，公司预计明年将再次实现两位数的增长。目前，芒果最大的市场是其本土西班牙。尽管美国是其前五大市场之一，但公司正致力于在该地区扩大销售额，以跻身前三。这一目标属于芒果更大战略计划的一部分，旨在将年销售额从目前的约31亿欧元提升至2026年的40亿欧元。
以欧洲时尚基础款闻名的芒果，正寻求重新定位为高端品牌，并向消费者表明它不是快时尚品牌。鲁伊斯表示，其设计过程需要七到八个月，所有设计都在巴塞罗那内部完成。“我们在内部拥有所有设计、所有图案、所有试衣——这对我们来说非常重要，因此100%在这里完成。我们还有500人负责从产品设计到成品的全过程。”鲁伊斯说，“我们正努力提升。提升意味着什么？我们认为我们的客户非常欣赏这种创意、这种设计、这种独特风格。因此，我们不仅在质量、设计上大力推动，价格上为何不呢？因为我们的产品正在变得更好。”鲁伊斯表示，芒果在美国的增长计划侧重于实体店，因为实体店能让公司更接近消费者，并以新的方式讲述品牌故事。
芒果紧随瑞典的H&M、西班牙的Zara和日本的优衣库等其他国际竞争对手的脚步，纷纷转向美国市场寻求增长。根据Lending Tree的研究，他们都在竞争赢得普通美国家庭的青睐，美国家庭平均每年在服装上的花费约为2000美元。
芒果已在宾夕法尼亚州、华盛顿特区和马萨诸塞州开设了店铺，但目前将目光投向阳光地带，作为其下一阶段增长的驱动力，这得益于电商的洞察。鲁伊斯表示，芒果的网站现在约占整体销售额的33%，帮助零售商确定顾客的购物地点和购买商品。“这对我们来说是一个巨大的挑战，因为我们已经明白，美国每个州都像欧洲的一个国家，因此，由于顾客，由于穿着方式，”鲁伊斯说，“理解各州之间的差异非常重要……因此，我们正一步一步地推进。”
原文链接：https://www.cnbc.com/2024/11/25/mango-us-store-expansion.html