由 jpichiban Thu, 05 Dec 2024 00:48:39 GMT
在2022年，亚马逊推出了“使用Prime购买”按钮，允许高级订阅用户即使在其他网站购物时也能使用其亚马逊账户进行购买。现在，该公司正将其类似概念引入云计算业务。在周三于拉斯维加斯举行的Reinvent大会上，亚马逊网络服务（AWS）宣布，一个新的“使用AWS购买”按钮将可供云软件合作伙伴嵌入其网站，作为客户支付的一种方式。
AWS是领先的云基础设施提供商，领先于微软和谷歌，过去四个季度的收入超过1000亿美元。知名的云软件供应商如Databricks、Wiz和Workday都在AWS以及其他云平台上运行其产品，现在将能够通过新的按钮直接向拥有AWS账户的用户销售服务。这一结账选项将允许买家利用之前商定的折扣。
AWS的市场和合作伙伴服务副总裁Matt Yanchyshyn在接受CNBC采访时表示：“这里的意图是增加客户忠诚度和合作伙伴忠诚度，并最终提高胜率。”对于软件公司来说，唯一的要求是他们需要通过AWS Marketplace销售其产品。亚马逊在今年降低了费用，降至3%或更低，此前微软和谷歌也降低了费率。
在消费者方面，亚马逊在美国估计有1.8亿Prime订阅用户。每年139美元的订阅包括快速配送以及两小时杂货配送和Prime Video、Amazon Music等数字服务。希望利用Prime庞大客户基础的零售商可以支付费用，将“使用Prime购买”添加到其网站，并在使用该按钮进行购买时利用亚马逊的履行网络。亚马逊在9月份表示，通过商家网站的“使用Prime购买”订单今年同比增长超过45%。
“使用AWS购买”有一个关键区别，即软件公司嵌入它是免费的。因为这些服务运行在AWS之上，购买行为为亚马逊带来了更多收入。
Yanchyshyn表示：“‘使用Prime购买’是一个单独的计划，但我们与那个团队非常接近，并在技术实施上进行合作。”他补充说，虽然“我们确实在成功方面交换了一些笔记”，但“使用AWS购买”是“最终一个非常不同的用例”。Yanchyshyn表示，今年早些时候被任命为AWS领导人的Matt Garman专注于将合作伙伴置于客户旅程的中心。“这不是空话。他是认真的。”
Databricks自2018年微软开始销售名为Azure Databricks的服务以来，一直与微软的云平台无缝集成。数据分析软件初创公司产品管理高级副总裁David Meyer表示，在AWS上设置Databricks更为复杂。他说，“使用AWS购买”应该会导致来自亚马逊部署的收入份额更高。“我们应该真正看到在AWS上使用它的人加速增长，因为它太简单了。”Meyer说，“我认为这将使AWS在其他云平台中占据优势，因为AWS将比其他云平台更简单，就像历史上Azure对Databricks来说更简单一样。”
Workday计划在其Adaptive Planning产品上使用该按钮，该产品源自2018年以15亿美元收购Adaptive Insights。这家销售财务和人力资源软件的公司希望看到，当买家使用该按钮并通过AWS Marketplace进行采购时，采购是否会更快。“我们能否通过这种方式更快地将软件交到业务用户手中？这是我们通过这个按钮测试的理论。” “能力，”Workday全球合作伙伴高级副总裁Matthew Brandt表示。Brandt称，如果评估顺利，Workday可能会将这一按钮应用于更多产品。”我们有一些买家，他们对我们不太熟悉，但对AWS非常熟悉，”他说，”这证明了Workday作为潜在供应商的地位。”行业研究公司Gartner的副总裁Ed Anderson表示，他不会对其他云服务提供商在第三方网站上推出购买按钮感到惊讶。”总体而言，这全是利好，”他说。观看：高盛的Eric Sheridan表示，云计算环境仍然’非常健康’，请立即观看视频4:1304:13高盛的Eric Sheridan表示，云计算环境仍然’非常健康’，《收盘钟声：加时赛》。
原文链接：https://www.cnbc.com/2024/12/04/amazon-will-sell-software-with-buy-with-aws-button-for-partner-sites.html