由 jpichiban Tue, 24 Dec 2024 14:00:01 GMT
本文最初发表于CNBC的Inside Wealth新闻通讯，由罗伯特·弗兰克撰写，为高净值投资者和消费者提供每周指南。请订阅以直接接收未来版本至您的收件箱。顶级运动员薪资的飙升以及大学球员的丰厚合同，引发了财富管理公司间的新一轮淘金热。胡安·索托与美国职业棒球大联盟纽约大都会队签订的7.65亿美元合同，突显了职业运动员所创造的前所未有的财富，以及财富管理公司在处理他们投资时所面临的机会。随着大学球员因姓名、形象和肖像权而获得六位数甚至七位数的收入，以及女子体育的崛起，职业运动员的人口和财富使得体育成为财富管理增长的关键驱动力。摩根士丹利的财务顾问兼体育与娱乐部门主管莫莉·克劳德表示：“数字已经突破天际。有如此多的金钱是十年前所没有的。这使得我们的工作更加复杂，也更加激动人心，能成为这一增长的一部分。”从摩根士丹利、伯恩斯坦、瑞银和Goldman Sachs等长期领导者，到包括洛克菲勒资本管理在内的多家族办公室，乃至私募股权公司，财富管理者们正在扩展其体育和娱乐业务，并雇佣前运动员以吸引更多客户。前冰球运动员詹姆斯·比尔现为洛克菲勒资本管理的洛克菲勒全球家族办公室发展总监，并负责体育与娱乐团队。比尔表示，尽管运动员与其他高净值客户并无太大差异，但作为前运动员的经验确实有所帮助。他说：“我见过许多朋友在体育领域可能没有足够重视他们的财富管理，这让他们陷入了困境。因此，理解这一点并试图帮助人们在职业生涯早期避免这些挫折，让我在运动员网络中占据了有利位置。”比尔指出，运动员与其他高净值客户类似，通常将大部分时间投入到业务或职业生涯中，对投资没有太多精力。“他们将99%的时间用于照顾身体、管理健康和训练，”比尔说。“这与专注于自己业务的创业者非常相似。我们作为值得信赖的合作伙伴，帮助他们管理财务，让他们有时间专注于自己的技艺。”然而，其他服务于富裕运动员的顾问表示，他们面临独特的挑战。与大多数随着年龄增长创造财富的人不同，运动员在年轻时就能获得最大的收入。二十多岁，甚至更年轻的青少年管理数百万美元，带来了特殊的风险。伯恩斯坦私人财富管理的客户参与全国总监兼体育、媒体和娱乐团队联合负责人斯塔西·雅各布森表示：“他们在年轻时赚的钱比他们一生中其他任何时候都要多。他们与金钱的关系几乎是独一无二的，与我们服务的其他人不同。”鉴于他们的相对年轻，教育在为职业运动员提供建议时至关重要。雅各布森表示，运动员习惯于展现自信，因此他们通常不愿意询问有关投资的问题。“有一种感觉，‘是的，我搞定了，’”她说。“在幕后，他们其实并没有。所以我必须开放，并会说，‘你对这些领域还有其他问题吗？’或者‘你想深入探讨这个问题吗？’”他们的年龄和对职业生涯的高度专注使得职业运动员容易成为诈骗、欺诈和不良投资的受害者。MLB新星大谷翔平发现其账户中消失了1600万美元。他的翻译后来承认从大谷的账户中盗取资金以弥补赌博损失。根据安永2021年的一份报告，职业运动员在2004年至2019年间因欺诈损失了近6亿美元。税收是另一个挑战。 职业运动员面临的一大挑战。所谓的“运动员税”，即运动员常需向其比赛或赚取收入的州缴纳税务，计算起来既复杂又耗时。财富顾问表示，他们会与运动员合作，保持详细记录，并规划最佳税务居所。顾问们称，与职业运动员合作时，最大的工作就是帮助他们学会说“不”。无论是朋友或家人推荐的投资，还是一时冲动购买价值40万美元的兰博基尼或80万美元的Richard Mille手表，年轻运动员都容易做出代价高昂的决定。“如果我的客户来找我说，‘我想买这辆车’，而它不在我们最初的财务计划中，我会说，‘现在还不行，’”雅各布森说。“或者我会说，‘好吧，但这是那笔购买对你的财务计划的影响，可能需要更长时间才能实现你最初设定的优先事项。’”当客户带着朋友或家人推荐的投资来找她时，雅各布森会帮助他们获取更多关于该业务的信息，并进行适当的尽职调查。房地产投资也是如此。“如果客户说，‘我想买我刚看到的那栋房子，’我会问，‘为什么？它物有所值吗？谁会使用它？长期投资策略是什么？’”她说。职业运动员过去常成为餐馆、汽车经销商等面向消费者的企业的合伙人，这些企业受益于他们的形象，而如今的年轻运动员则希望在快速增长的科技公司中获得股权，并担任董事会席位。顾问们表示，加密货币和人工智能也很受欢迎。最终，成为职业运动员的财富顾问，就是为他们退役后的生活做准备。许多职业生涯短暂且不可预测，尤其是在美国国家橄榄球联盟。顾问们表示，他们必须在客户比赛期间成为他们最大的支持者，但也要为不可避免的未来做规划。这包括从投资计划到建立第二职业，再到协商长期品牌合作和创收资产。“他们意识到，这可能是他们创造显著财富的最佳机会，”雅各布森说。“他们对此认真对待，组建专业团队，并开始参与其中，提出正确的问题。”胡安·索托，当时效力于纽约洋基队，在2024年5月22日对阵西雅图水手队的第六局比赛中表现。Sarah Stier | Getty Images Sport | Getty Images这篇文章的版本最初出现在CNBC的Inside Wealth通讯中，由罗伯特·弗兰克撰写，这是一份每周指南，面向高净值投资者和消费者。订阅以接收未来的版本，直接发送到您的收件箱。顶级运动员的薪水飙升和大学球员的丰厚合同，触发了财富管理公司的新一轮淘金热。胡安·索托与美国职业棒球大联盟纽约大都会队签订的7.65亿美元合同，突显了职业运动员创造的前所未有的财富，以及处理他们投资的财富管理公司所面临的机会。随着大学球员现在因他们的名字、形象和肖像而获得六位数和七位数的收入，以及女子体育的崛起，职业运动员的人口和财富使得体育成为财富管理增长的关键驱动力。“数字已经飙升，”摩根士丹利的财务顾问兼体育和娱乐总监莫莉·克劳德说。“有这么多钱是十年前所没有的。这让我们的工作更加复杂和令人兴奋，成为这一增长的一部分。”从摩根士丹利、伯恩斯坦、瑞银和高盛等长期领导者，到包括洛克菲勒资本管理在内的多家族办公室，乃至私人股本公司，财富管理者正在扩展他们的体育和娱乐部门，并雇佣前运动员以吸引更多客户。詹姆斯·比尔，一位前冰球运动员，现在是洛克菲勒资本管理的洛克菲勒全球家族办公室的发展总监，并负责体育和娱乐部门。 Beale表示，尽管运动员与其他高净值客户并无太大差异，但作为前运动员的经历确实有所帮助。“我见过很多从事体育运动的朋友，他们可能在财富管理上没有花足够的时间去精心规划，这让他们陷入了困境。因此，理解这一点并试图帮助人们在职业生涯的早期阶段避免这些问题，使我在这个运动员网络中占据了有利位置。”
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Beale指出，运动员与其他高净值客户类似，通常将大部分时间投入到业务或职业生涯中，对投资没有太多精力。“他们将99%的时间用于照顾身体、管理健康和训练，”Beale说，“这与那些将全部时间都投入到自己业务中的企业家非常相似。我们作为值得信赖的合作伙伴，帮助他们管理财务，让他们有更多时间专注于自己的技艺。”
然而，其他服务于富裕运动员的顾问表示，他们面临着独特的挑战。与大多数随着年龄增长而积累财富的财富创造者不同，运动员在年轻时就能获得最大的收入。二十多岁，甚至更年轻的青少年，处理数百万资金，伴随着特殊的风险。
Bernstein Private Wealth Management的客户参与全国总监兼体育、媒体和娱乐集团联合负责人Stacie Jacobsen表示：“他们在年轻时赚的钱比他们一生中其余时间都要多。他们与金钱的关系几乎是独一无二的，与我们服务的其他任何人都不一样。”
鉴于运动员相对年轻，教育在指导职业运动员时至关重要。Jacobsen表示，运动员习惯于展现自信，因此他们往往不愿意就投资提问。“有一种感觉是，‘是的，我能搞定，’”她说，“但实际上，他们并没有。所以我必须保持开放态度，并会说，‘你对这些领域还有其他问题吗？’或者‘你想深入探讨一下吗？’”
他们的年龄和对职业生涯的高度专注使得职业运动员容易成为诈骗、欺诈和不良投资的受害者。MLB新星大谷翔平发现账户中消失了1600万美元，他的翻译后来承认从大谷的账户中盗取资金以弥补赌博损失。根据2021年EY的一份报告，职业运动员在2004年至2019年间因欺诈损失了近6亿美元。
税收是职业运动员面临的另一个重大挑战。所谓的“运动员税”，即运动员通常需要向他们比赛或赚取收入的州缴纳的税款，计算起来可能既复杂又耗时。财富顾问表示，他们与运动员合作，保持详细记录，并规划最佳的税务居住地。
顾问们表示，他们在与职业运动员合作时最大的任务是帮助他们学会说“不”。无论是朋友或家人推荐的投资，还是冲动购买价值40万美元的兰博基尼或80万美元的Richard Mille手表，年轻的运动员都容易做出代价高昂的决定。
“如果我的一个客户来找我说，‘我想买这辆车’，而它不在我们最初的财务计划中，我会说，‘现在还不行，’”Jacobsen说，“或者我会说，‘好的，但这是这笔购买对你的财务计划的影响，可能会延长你实现最初设定目标的时间。’”
当客户带着朋友或家人推荐的投资来找她时，Jacobsen会帮助他们获取更多关于该业务的信息，并进行适当的尽职调查。房地产投资也是如此。“如果客户说，‘我想买我刚看到的这栋房子，’我会问，‘为什么？它物有所值吗？谁会使用它？长期投资策略是什么？’”她说。
过去，职业运动员常常成为餐厅、汽车经销商和其他面向消费者的企业的合伙人，这些企业受益于他们的形象，而如今的年轻运动员则更多地参与到私募股权、风险投资和科技初创企业中。
“我们看到更多的运动员参与到私募股权、风险投资和科技初创企业中，”Jacobsen说，“他们正在寻找那些他们可以真正参与并产生影响的机会。” 顾问们表示，职业运动员希望在快速发展的科技公司中获得股权，并拥有董事会席位。加密货币和人工智能也是热门选择。最终，作为职业运动员的财富顾问，关键在于为他们退役后的生活做好准备。许多职业生涯短暂且不可预测，尤其是在美国国家橄榄球联盟。顾问们表示，他们必须在客户职业生涯期间成为最大的支持者，同时也要为不可避免的退役做好规划。这包括从投资计划到打造第二职业，再到协商长期品牌合作和创收资产等方方面面。雅各布森表示：“他们意识到这可能是创造巨额财富的最佳机会。他们对此非常认真，组建了专业团队，并开始参与其中，提出正确的问题。”
原文链接：https://www.cnbc.com/2024/12/24/soaring-athlete-salaries-attract-wealth-advisors.html