由 jpichiban Mon, 10 Feb 2025 14:30:01 GMT
Harness联合创始人兼首席执行官Jyoti Bansal深知何谓奇特的收购。八年前，他的软件公司AppDynamics正站在轰动性IPO的门槛上。就在上市前一天，思科突然出手，以27亿美元的价格收购了该公司。如今，Bansal又置身于一场同样非传统的合并之中。
自2020年起，Bansal作为联合创始人兼CEO同时运营两家初创企业：Harness和Traceable。前者技术助力企业管理代码，后者软件则监控企业无意间泄露敏感数据的情况。本月末或下月初，Harness与Traceable将合并。合并后的公司将拥有1100名员工，预计2025年年度收入达2.5亿美元，增长率50%，估值约50亿美元。
“这规模与AppDynamics即将上市时相当。”Bansal上周接受CNBC采访时表示。通过合并，Harness能向客户销售更多产品，而Traceable则能更好地抵御来自HashiCorp（IBM已同意收购）和Akamai（去年收购了安全初创公司Noname）等竞争对手的压力。
这次，Bansal渴望看到活跃的股票代码。去年接受CNBC Make It采访时，他坦言出售AppDynamics后感到未竟全功，未完成初衷。“大家都劝我退休，去海滩享受，还有什么需要做的？”Bansal说，“起初我也这么想。我想徒步喜马拉雅，探访马丘比丘，非洲草原游猎，挪威峡湾观光。六个月后，愿望清单完成，我开始意识到：这不是我想要的。”
于是，Bansal重返职场，创立了Big Labs，一个探索初创想法的实验室。Big Labs于2017年孕育了Harness，随后在2020年诞生了Traceable。Traceable的另一位联合创始人Sanjay Nagaraj回忆，他们在Harness旧金山总部的一间Big Labs专用房间里为这家安全初创公司工作。
这种安排非同寻常。“我从未支持过一位CEO同时运营两家公司，”2001年加入Institutional Venture Partners并担任Harness和Traceable董事会成员的Harrick表示，“但Jyoti就是如此出色。他不仅是位杰出的高管，还善于招聘和授权。我与他交谈时直言，‘这是重大风险。’他保证不会涉足第三家。”
当时，将Harness和Traceable作为独立公司运营对Bansal来说合情合理，因为它们的产品通常卖给组织内不同的采购者。但过去一两年情况有变，工程和技术领导者也开始参与采购代码和数据安全工具的决策。员工注意到这一变化，在两家公司的全体会议上反复询问Bansal关于合并的事宜。客户也提出了类似问题。
“Harness团队会与银行高管或某些客户安排会议，”Bansal说，“我参加会议时，高管会说，‘这是一小时的会议。能否留出最后15分钟？因为我也想谈谈Traceable。’”Bansal实际上是两家公司的首位IT人员，为每家公司设立相同的Google生产力应用和Carta股权管理软件。一位发言人表示，Traceable最大客户中有70%也是Harness的客户。
两家公司的文化也相似。随着Harness和Traceable的成熟，Bansal为每个独特的新产品或模块挑选了一位总经理。在评估模块收入时，两家初创公司的高管都依赖于Battery Ventures投资者Neeraj Agrawal提出的“三倍、三倍、双倍、双倍、双倍”理论，即T2D3。该模型由Agrawal于2015年在TechCrunch上撰文描述，旨在指导高速增长科技公司的收入预期。 云软件初创公司可瞄准的年化收入增长率。去年11月，班萨尔向两家董事会表示，他的公司正走向融合，很难阻止它们相互竞争。他获得了合并的许可。最初，Traceable将作为母公司Harness旗下的独立部门运营，Nagaraj将担任总经理。班萨尔表示，未来结构可能会发生变化。他相信这些技术将很好地结合在一起，并可以从更紧密的集成中受益。Harness将能够帮助客户了解其源代码的起源，而Traceable可以展示人们如何使用它。Harrick称这是一个好结果，并表示他很高兴能巩固对班萨尔的投资。Harrick说：“我认为，他专注于运营一家公司而不是两家公司，对所有投资者都有好处。”观看：AppDynamics创始人正在建立一家新的初创公司立即观看视频1:0001:00AppDynamics创始人正在建立一家新的初创公司新闻视频
原文链接：https://www.cnbc.com/2025/02/10/appdynamics-founder-jyoti-bansal-merges-startups-harness-traceable-.html