华歌尔在中国推进关店，重心向线上转移

      日本内衣制造商华歌尔控股(Wacoal Holdings)将提振海外业务。在业务低迷的中国，该公司2024财年（截至2025年3月)削减了占中国店铺总数近1成的约20家门店，下一财年也将继续关闭亏损门店。另一方面，在美国等地，目标是扩充有增长潜力的运动装产品线，到6年后将品牌的营业收入增加到目前的6倍。在作为主力的价格较高的内衣销售低迷的情况下，将进一步推进业务的选择和集中，以在日本国内外提高竞争力。

        

        

      华歌尔在2024年4~12月期的线上财报发布会上透露了相关方针。

  

      华歌尔在亚洲和欧美等海外的营收占到整体的40%。近期财报显示，中国的业绩尤为严峻。作为业务子公司的华歌尔（中国）2025年4～12月的营业收入预计为67亿日元，同比减少12%，营业损益预计亏损4.47亿日元(上年同期亏损2.69亿日元)。

  

      华歌尔控股副社长宫城晃在解释中国的业绩低迷时表示：“消费行为正在从(华歌尔具有优势的)高价位转向中低价位”。意识到经济低迷和中美贸易摩擦的激化，宫城还表示：“缺乏中国（业务）明显好转的前提”。

     

      为了提振业务，华歌尔从上财年末开始在中国关闭了约20家门店，目前的中国店铺数量约为300家。关闭对象是开在百货商场和商业设施等的亏损店铺。关于今后，宫城表示：“不会止步在20家店，还将切实推进关店”。为了支付关店相关的违约金等，本财年将计提约20亿日元的结构改革费用。

  

      与此同时，华歌尔在中国将把销售的重心转移到线上。目前，除了官方电商网站之外，还通过阿里巴巴旗下的“天猫（TMALL）”和京东集团（JD.com）开展销售，将重新审视符合线上特点的商品构成。

     

      作为会员福利，将重视积分返还、优惠券发放以及在社交网络（SNS）借助网红等进行宣传，以增加回头客。目前，华歌尔在中国电商(EC)的销售比例仅为26%，计划在未来5年内提高到50%。力争通过这些举措，推动中国业务在2025财年实现盈亏平衡。

  

      从日本国内外的产品战略来看，将把重点放在运动装“CW-X”上。CW-X于1991年开发，是历史悠久的品牌。在美国职棒大联盟效力的铃木一郎等人曾是广告代言。

    

      嵌入服装中的贴布可以抑制肌肉的无用运动，从而减轻肌肉疲劳等。CW-X由紧身衣裤、上衣和运动文胸等7类商品组成。紧身衣裤的中心价位设定为1万～2万日元。

  

      华歌尔将深耕此前薄弱的海外市场。目前，该系列主要面向日本国内市场，在美国和泰国等海外市场的销售额还不到整体的1成。

  

      华歌尔表示：“缺乏适合大个子男性穿着的尺码，同时对于以女性内衣为中心的华歌尔来说，销售的优先顺序较低”，此次将与主力品牌“华歌尔”等并列，定位为5个集中投资对象之一。

  

      首先将扩大产品线。目前一直向喜欢跑步和打棒球等运动的人推广其功能。今后还将为了便于日常使用而提高设计性。

      

      还将开发面向运输和护理行业从业人员的支撑产品，不仅面向个人，还将向法人推广。计划2030财年的品牌营收达到300亿日元，与2024财年相比增至6倍。

   

      华歌尔成立于1946年，一直在开拓日本国内的文胸市场。然而，近年来被“优衣库”等的无钢圈低价产品所压制，失去了以往的势头。即使在海外，新兴品牌也在崛起，竞争环境十分激烈。

  

      为了提高知名度和品牌影响力，华歌尔最近聘请了美国职棒大联盟道奇队的球星大谷翔平作为新的广告代言人，挑战在全球的销路开拓。

  

      日本经济新闻（中文版：日经中文网）京都支社 角田康祐