由 jpichiban Sat, 05 Apr 2025 12:00:01 GMT
在本文中CROX关注您最喜爱的股票创建免费账户洞洞鞋再度风靡全球，但这个鞋履品牌的复兴故事远不止于时尚宣言。这款标志性的木底鞋曾是千禧年初的时尚标配，然而在经济大衰退后的数年间，由于国际扩张受阻，品牌盈利能力持续萎缩。FactSet数据显示，2008至2016年间，该企业有四年出现经营利润率为负的情况。
2017年上任的Crocs首席执行官安德鲁·里斯主导了品牌转型战略。”我加入后重组了管理团队，革新了发展战略，核心目标就是实现盈利。同时我们加大了营销投入和产品创新力度，以创造增量需求。”里斯介绍道。Crocs先后与巴黎世家、皮克斯等品牌，以及贾斯汀·比伯、波兹·马龙等明星合作推出限量款。疫情期间，居家隔离的消费者和前线医护人员对舒适鞋款的需求激增，更助推了品牌发展。
2020至2021年间，Crocs营收从约14亿美元跃升至23亿美元。同期经营利润率从17.2%飙升至29.8%，盈利能力显著提升。在品牌传播层面，Crocs转变策略，开始以自嘲姿态拥抱对其鲜艳独特外观的争议。”他们回归经典洞洞鞋设计，将其作为自我表达的画布。”沃顿商学院营销学高级讲师安妮·威尔逊分析道，”最大的传播策略转变在于：从强调舒适功能性，转为直言’我们确实丑，但正是这份独特值得你们喜爱’。”
通过名为”智必星”的装饰扣业务，Crocs将个性化定制推向极致。公司向CNBC透露，2024年智必星业务贡献2.71亿美元营收，占比超8%。”这部分不仅利润丰厚，更重要的是能持续强化用户粘性。”Crocs品牌总裁安妮·梅尔曼强调。据内部调研显示，75%消费者会购买智必星装饰鞋款。
在Crocs主品牌持续五年增长之际，集团正着力培育2022年以25亿美元现金加股票收购的休闲鞋品牌HeyDude。但该品牌被收购后销量下滑，2024年更因涉嫌压制网络差评及不当退款，向消费者支付近190万美元和解金。2024年HeyDude营收同比下滑13.2%，而Crocs主品牌增长8.8%。
“集团将Crocs辛苦赚取的利润持续投入HeyDude品牌建设，”巴克莱资深零售分析师阿德里安娜·叶指出，”虽然管理层看好其增长潜力，但目前成效尚待观察。”Crocs还面临新挑战：特朗普政府本周对越南产品加征46%关税，而2021年以来该企业超半数产能位于越南。
原文链接：https://www.cnbc.com/2025/04/05/crocs-big-bet-on-personalization-paid-off-heres-how-it-happened.html