由 jpichiban Fri, 25 Apr 2025 12:00:01 GMT
亚马逊卖家涨价潮：中美关税战下的生存博弈
2024年12月2日”网络星期一”大促期间，佛罗里达州奥兰多亚马逊运营中心内，员工正处理当日达订单。这个全年最繁忙的购物日，折射出当下跨境电商面临的严峻挑战。（摄影：Miguel J. Rodriguez Carrillo/CNBC）
从业十年的厨房电器卖家Aaron Cordovez正遭遇创业以来最大危机。作为Zulay Kitchen联合创始人，他坦言公司正”全力加速”将生产线从中国转移至印度、墨西哥等地——虽然这些地区在特朗普政府任内关税同样上涨，但相比中国商品的惩罚性税率仍显温和。不过这场供应链大迁徙至少需要12-24个月才能完成。
“我们正在最大限度延长现有库存周期，”Cordovez在邮件中透露。这家总部位于佛罗里达的企业已暂时上调奶泡机、棉花糖烤棒等产品售价，其明星产品厨房滤网价格从9.99美元涨至12.99美元，涨幅达30%。
这仅是亚马逊第三方卖家生态的冰山一角。随着美国对华关税飙升至145%（5月15日特朗普虽宣称正”积极磋商”降税协议，但中方次日即否认重启谈判），从尿布包、冰箱贴到爆款饰品，各类商品正经历全面涨价。电商分析公司SmartScout数据显示，自4月9日以来追踪的930件商品平均提价29%，波及服装、珠宝、家居、电子、玩具等全品类。
这场贸易风暴直击亚马逊命脉——第三方市场贡献其60%在线销售额，而多数卖家要么位于中国，要么依赖”世界工厂”完成产品制造。面对存储、物流、广告等成本持续攀升，本就利润微薄的卖家们被迫在涨价与自担成本间艰难抉择。
亚马逊CEO安迪·贾西本月稍早向CNBC表示将”竭尽所能”维持低价，包括与供应商重新谈判条款，但也承认部分第三方卖家”不得不转嫁关税成本”。受此影响，亚马逊股价年内已下跌15%，市场正密切关注其即将发布的季报。
SmartScout首席执行官Scott Needham指出，观测到的涨价行为中约25%来自中国卖家。上周，浙江不锈钢饰品商Ursteel对四款产品集体提价6.5美元，同省服装品牌Chouyatou部分连衣裙涨价2美元。跨境电商巨头安克创新更对美国市场20%产品调价，某款移动电源从110美元涨至135美元（上述企业均未回应置评请求）。
伊利诺伊州的Desert Cactus公司总裁Joe Stefani正采取”中国+1″策略，将30%采购量转向越南，但承认”质量管控面临新挑战”。而Zulay Kitchen除涨价外，已裁员19%并削减85%广告预算，Cordovez感叹：”这不仅是经营危机，更是生存之战。”
（注：文中企业及人物发言均来自公开采访及邮件声明） 一直考虑将旗下品牌部分大学主题商品的生产从中国转移至墨西哥、印度和越南。斯特凡尼表示，沙漠仙人掌公司约半数商品来自中国，其余产自美国。该公司最畅销的产品之一是可定制车牌框架，目前在中国生产。他透露，2016年特朗普首次上任时，公司对该产品仅需支付4%的进口和运输费用，如今这一税率已飙升至170%。
“关税不可能长期维持如此高位，”斯特凡尼坦言，”太多企业将难以为继。”尽管担心价格飙升会吓跑消费者，他预计沙漠仙人掌最终仍将提高部分产品售价。”消费者会愿意在亚马逊花50美元买一顶帽子吗？在球场购物人们能接受高价，但在亚马逊平台我们心里没底。”
健康美容企业Pure Daily Care联合创始人大卫·达马表示，其某款护肤产品在中国的生产成本已从10美元跃升至25美元。他认为多数亚马逊卖家将被迫涨价：”如果某件商品售价40美元时利润能有7-8美元，那么这种日子在现行关税下已经终结。这种模式不可持续。”
达马透露，为避免亚马逊算法降低其商品搜索排名或失去宝贵的”购买按钮”，公司计划在未来数周内分阶段、仅对”绝对必要”的产品实施调价。”购买按钮”决定了消费者点击商品时优先显示的商家，以及”加入购物车”时的默认购买选项。
亚马逊发言人声明称公司定价政策依然适用：”卖家自主定价，我们会持续监控如何将优质价格设置为特色推荐，确保海量商品保持低价。”
达马表示公司部分产品库存可维持六个月，目标是”尽可能延长库存周期”，期待中美能达成贸易协议。为此公司已暂停部分促销活动和展示广告投放。”我们试图将库存支撑七到九个月，争取更多转圜时间。”他补充道。
（CNBC专业市场分析内容略）
原文链接：https://www.cnbc.com/2025/04/25/amazon-sellers-hike-prices-of-goods-after-trumps-china-tariffs.html