由 jpichiban 2024/12/09
安川电机的AI机器人“MOTOMAN NEXT”
安川电机的中国业务正面临关键时刻。受中国经济形势和潮流变化的影响，过去10年来，安川电机在中国的销售额增加到了两倍。但目前机器人和马达的销售额出现了下滑。除了中国经济减速之外，中国本土新兴企业的势力也在扩大。有观点指出安川电机产品的市场份额下降，亟需进行战略转型。
“期待复苏到以前那样，实在是过于乐观”，安川电机社长小川昌宽露出了严肃的表情。对安川电机而言，中国是在合并营收（相当于销售额）中占比约25％的重要市场之一，但6至8月的中国订单额只有268亿日元，仅为两年前峰值水平的约6成。
安川电机的三大主力产品是用于功率控制的变频器、用于机械控制的AC伺服马达和用于汽车焊接的机器人等。1990年代正式进入中国市场。随着中国用电量的增加，公司重点销售空调和电梯用变频器。推动工厂自动化（FA）的AC伺服马达及机器人也发展为主要盈利业务。
经济震荡、中美对立、疫情下的供应链混乱……虽然设备投资需求曾出现起伏，但安川电机的在华销售额10年中增加到了1200亿日元以上。每当中国成为智能手机、光伏面板、纯电动汽车（EV）等全世界需要的新产品生产基地时，对安川电机制造设备的需求也随之增加。这样的局面曾多次出现。
但是，这种情况如今正面临岔路口。其中一个原因是中国经济减速的持续时间超出了预期。设备投资恢复速度缓慢，最近两年工厂自动化市场不断萎缩。与工厂自动化相关的日本企业普遍出现了上财年中国销售额减少的情况。
最近，又一个令人头疼的问题浮出水面。那就是安川电机在本地的主要竞争对手——汇川技术（Inovance Technology）的崛起。尽管汇川技术是成立于2003年的新兴企业，但其2023财年（截至2023年12月）的销售额达到了304亿元，超过了拥有百年以上历史的安川电机（2023财年为5756亿日元）。
即使在中国经济放缓的背景下，汇川技术在上一财年仍实现了3成的收入增长。汇川技术在中国国内生产上具备价格竞争优势，并与本地企业深化了合作关系。安川电机也意识到了在成本和交货期上具有优势的汇川技术的崛起。安川电机认为，变频器的产业基础广泛、也是通用产品，越来越多的客户选择了汇川技术的产品。
摩根大通证券的分析指出，安川电机在AC伺服马达和机器人领域也在失去市场份额。在AC伺服马达方面，安川电机2017年1月至3月的市场份额为13%，但推测2024年4月至6月降到了7%。与此同时，汇川技术在同期内则从4%上升到了30%。
安川电机并没有采取降价策略，而是将经营资源转向要求高附加值的客户。在AC伺服马达和变频器方面，安川电机将重点放在“干式真空泵”和“冷却器”等半导体制造的必备设备上。与美国英伟达合作开发的人工智能（AI）机器人“MOTOMAN NEXT”被认为能够进入传统上无法实现自动化的领域。
同时，安川电机也在进行与生产和销售活动相关的成本调整。小川社长在公司内部发出号召：“大家不要想着中国市场还会回暖”。
摩根大通证券的分析指出，其他日本企业也在中国维持市场份额方面面临困难。股票调查部共同部长佐野友彦指出：“中国企业的技术实力不断提升，不仅在低端（低功能、低价格）市场上，在中端市场的存在感也在增强”。
即使在日本制造商目前占优的机械和工厂自动化领域，由于中国企业技术实力的提高，日本企业失去市场份额也日益变成现实。如何平衡销售额和利润率，维持竞争力？安川电机面临的状况和今后的举措将成为日本工厂自动化行业未来的关键。
日本经济新闻（中文版：日经中文网）细田琢朗
Original article: http://cn.nikkei.com/industry/manufacturing/57396-2024-12-09-08-39-55.html?print=1