由 jpichiban 2025/03/04
中国资本的电商平台“Temu”正在扩大从消费者居住的地区发货的服务。该服务启动1年后，已覆盖日美欧等16个国家。此举意在降低对将中国产品配送至海外销售这一商业模式的依赖，以应对全球不断扩大的关税强化措施及各国保护本土产业的动向。
6支装价格为4美元的润唇膏、7美元的T恤、10美元的儿童桌游（Board Game）。打开Temu美国版手机APP本地商品的专用板块中立即显示出价格亲民的商品图像。
该板块内展示的都是从美国国内的仓库发货，可在5天内送达消费者手中的商品。以前从中国发货需要1至2周，与之相比时间大幅缩短。Temu还为美国国内仓库拥有的商品加上了绿色标识，以鼓励消费者下单。
本地商品采用的机制是招募在当地拥有库存的卖家。除当地生产的产品外，还包括卖家进口的品类。特点不仅在于配送速度快。以前，商品种类以中国生产的低价服装和杂货为主，如今还能销售大型家具等跨国运输困难的商品。
据花旗集团预测，在Temu的美国市场成交总额（GMV）中，本地产品等Temu不负责跨境配送的商品占比超过20％。
这项名为“Local-to-Local（本地到本地）”的服务于2024年3月在美国启动，后来推广至英国、法国、意大利、墨西哥。并从2025年1月末开始在日本招募卖家，目前该服务已拓展至16个国家。
Temu母公司“中国拼多多控股”董事长兼联席首席执行官（CEO）陈磊在2024年11月召开的财报说明会上表示全球化业务面临的竞争正在日趋激烈，短期的影响不会动摇我们继续向前探索的决心。
Temu于2022年9月以美国为起点，启动了跨境电商业务。在世界各地开展的业务是通过省去中间流通等措施，低价销售主要在中国生产的服装和小商品。进驻的国家和地区达到约90个，在最近一年里几乎翻了一倍。
美国调查公司Sensor Tower的数据显示，2024年12月的全球电商APP月度用户人数方面，Temu超越了竞争对手美国亚马逊。在发达国家节约意识推动下，用户数量持续增加。
问题在于盈利能力。美国高盛的数据显示，2024年Temu在美国的GMV为232亿美元，仅为亚马逊的约5％。
拼多多控股2024年第三季度的财报显示，净利润同比增长61％至249亿元。虽然没有详细披露各业务的业绩，但中国国内的电商平台“拼多多”引领了增长，而Temu则被认为仍在亏损。
中国电商行业的相关人士指出：“拼多多控股希望在Temu上复制拼多多迅速发展的模式”。
拼多多于2015年进入中国电子商务（EC）市场。最初，通过工厂直销的无品牌商品等在价格敏感的地方城市和农村地区获得了用户。后来，随着知名度提高，发展成了美国苹果等公司也进驻的电商平台。Temu也在扩展客户群体后，开始实施下一步战略。
对于从事跨境业务的Temu来说，也需要应对关税等问题。美国总统特朗普在2月1日签署了一项总统令，要对来自中国等地的进口商品加征关税。价值800美元以下的小额进口商品也将被加征10％的关税。
在欧洲，欧盟（EU）的执行机构欧盟委员会2月5日提议对目前免税的150欧元以下的进口商品征收关税。
在担心廉价商品涌入对本地产业造成影响的印度尼西亚等东南亚地区，对Temu等中国电子商务的使用限制正在扩大。
竞争对手的存在也令人担忧。亚马逊2024年11月在美国版电商平台上设立了一个只销售20美元以下商品的专区。被认为目的是对抗以超低价扩展客户群体的Temu。
关税的影响今后将显现，能否维持Temu的价格优势将成为焦点。
为了应对关税和保护主义，促进消费地企业参与的本地出品业务的增长是必不可少的。如果对中国电商的包围网收紧，Temu业务实现盈利的道路可能会变得遥远。
日本经济新闻（中文版：日经中文网）若杉朋子 上海、山田辽太郎 硅谷
Original article: http://cn.nikkei.com/china/ccompany/58067-2025-03-04-05-00-04.html?print=1